Richtig vorbereitet ins Bankgespräch (I)

In Zeiten der weltweiten Wirtschafts- und Finanzkrise beklagen Mittelständler und Existenzgründer, dass sich die Bedingungen für einen Kredit immer mehr verschärfen. Mittlerweile wird es für viele schwerer an frisches oder neues Kapital zu kommen. Eine optimale Vorbereitung auf das Gespräch mit der Bank erhöht dabei die Chancen das benötigte Kapital zu erhalten.

Gute Vorbereitung ist notwendig

Braucht man als Existenzgründer einen Kredit von der Bank, ist man gut beraten sich vorher intensiv auf das Bankgespräch vorzubereiten. Neben einem gut durchdachten Businessplan gehört auch das Zurechtlegen von Antworten auf kritische Fragen der Gesprächspartner. Denn bevor die Bank oder die Sparkasse einen Kredit gewährt, unterzieht sie die Geschäftsidee einer genauen Prüfung. Dabei spielt auch die Persönlichkeit des Existenzgründers eine wesentliche Rolle. Das Gespräch mit einer Bank ist daher für viele Unternehmen sehr wichtig. Nur wer im Gespräch überzeugen kann, steigert seine Chancen das dringend benötigte Kapital in Form eines Kredits zu erhalten.

Obwohl es selbstverständlich sein sollte, dass zu einem erfolgreichen Bankgespräch eine gute Vorbereitung gehört, hat sich das noch nicht bei allen Existenzgründern herum gesprochen. Hier können Gründer von erfahrenen Unternehmern aus mittelständischen Unternehmen lernen. Die Geschäftsführer von KMU wissen, dass sie nur durch eine gute Vorbereitung größere Investitionsvorhaben durch die Bank finanziert bekommen. Trotzdem berichten Experten und Bankmitarbeiter immer wieder von Gründern und Chefs kleinerer Unternehmen, die eine gewisse Blauäugigkeit im Gespräch über ein Kredit an den Tag legen.

Professionelle Unterstützung

In den letzten Monaten lässt sich jedoch ein Trend zu mehr Professionalität erkennen. Vor allem vor dem Hintergrund der Wirtschaftskrise wollen Unternehmer und Existenzgründer ihre Chancen auf einen Kredit nicht verspielen. Daher greifen viele auf professionelle Unterstützung in der Vorbereitung auf das Bankgespräch zurück. Vor allem wird auf Steuerberater, Förderbanken oder Unternehmensberater, die sich auf die Beschaffung von dringend benötigtem Kapital spezialisiert haben, zurück gegriffen. Seit Herbst letzten Jahres registrieren die Experten der Mittelstandsabteilung des Bundeswirtschaftsministeriums die Anzeichen des Umdenkens unter den (Jung-)Unternehmern.

Im zweiten Teil berichten wir über eine gute Vorbereitung durch den Businessplan und eine überzeugende Persönlichkeit.