Checkliste Bankgespräch

Durch eine gute Vorbereitung auf ein Bankgespräch, erhöht jeder Existenzgründer und Selbständiger seine Chance auf den begehrten Kredit. Mit einer vorher gut durchdachten Präsentation der Geschäftsidee in Verbindung mit einer objektiven Analyse, gewinnt der Gründer nicht nur Selbstsicherheit, sondern auch die nötige Überzeugungskraft, um die Bank für seine Idee zu begeistern. Mit einer Checkliste für das Bankgespräch können die wichtigsten Themen bereits im Vorfeld geklärt werden.

Wie wichtig eine gute Vorbereitung auf ein Bankgespräch für Existenzgründer und Selbständige ist, haben wir hier im Blog bereits mehrfach angesprochen. Gerade in Zeiten der wirtschaftlichen Krise, in der immer noch das Gespenst der Kreditklemme umhergeht und selbst Großunternehmen über die rigide Kreditvergabe stöhnen, ist eine gute Vorbereitung Gold wert.

Daher sollte sich jeder auf das Bankgespräch so gut es geht vorbereiten und seine Idee präsentieren können. Zur Vorbereitung gehört natürlich auch auf unangenehme Fragen reagieren zu können und sich über die Finanzierung bereits Gedanken gemacht zu haben.

Checkliste

Eine Checkliste kann bei der Vorbereitung auf das Bankgespräch wertvolle Dienste leisten. Sie sollte daher folgende Punkte umfassen:

• Stärken und Schwächen: Die Stärken und Schwächen einer Idee bzw. des Unternehmens dem Unternehmensgründer bzw. Inhaber bewusst sein. Bei Banken und Kreditinstituten kommt es immer gut an, wenn man sich seiner Stärken und Schwächen bewusst ist und offen und ehrlich darüber kommunizieren kann.

• Gesprächspartner: Es kann nie schaden, wenn man seinen Ansprech- und Gesprächspartner seiner Bank gut kennt. Der persönliche Faktor sollte im Bankgespräch nicht unterschätzt werden. Da Banken durchaus an längerfristigen Beziehungen interessiert sind, spielt die Chemie zwischen dem Existenzgründer bzw. Unternehmer und dem Bankberater eine große Rolle. Ebenso wichtig ist auch, dass man sein eigenes Rating kennt und weiß was man von der Bank erwarten kann.

• Komplette Unterlagen: Zu einer guten Vorbereitung gehört selbstverständlich die Vollständigkeit der Unterlagen. Die Dokumente und Papiere, die man der Bank vorlegt, sollten immer aktuell und vor allem aussagefähig sein.

• Der persönliche Bankenordner: Um immer den Überblick zu behalten, sollte jeder Gründer und Selbständige einen Bankenordner anlegen. Hier sind alle wichtigen Bankunterlagen und die Korrespondenz mit der Bank abgeheftet. Der Ordner sollte regelmäßig gepflegt und stets aktuell sein.

• Gute Vorbereitung: Eine gute Vorbereitung ist schon die halbe Miete. Das heißt, das Bankgespräch ernst nehmen und sich so gut es geht auf den Termin vorbereiten. Von Seiten der Bank wird es immer gern gesehen, wenn der Existenzgründer bzw. Unternehmer einen klaren Themenkatalog für das Gespräch und klare Zielvorstellungen für jedes Thema hat.

• Das Kreditgespräch: Wer einen Termin mit seiner Bank hat, sollte nicht nur gut vorbereitet in das Gespräch gehen, sondern es auch selbstbewusst führen und am Ende die getroffenen Vereinbarungen absichern.

• Informationen: Um ein besseres Ergebnis für sich herauszuschlagen, ist es notwendig sich vor dem Gespräch gezielt über die Konditionen der Bank und deren Wettbewerber zu informieren. Auf der Grundlage dieser Informationen ist es möglich, gezielt zu verhandeln und so ein besseres Ergebnis herauszuholen.

• Sicherheiten: In den meisten Fällen erwarten Banken und Kreditinstitute Sicherheiten, bevor sie einen Kredit gewähren. Um das Bankgespräch möglichst erfolgreich zu gestalten, sollte jeder Gründer und Unternehmer wissen, welche Sicherheiten er der Bank anbieten bzw. wo er sich die benötigten Sicherheiten bekommen kann – etwa durch eine Bürgschaft der Bürgschaftsbank Hessen.

• Liquidität und Finanzierung: Der Bereich Liquidität und Finanzierung der Unternehmung sollte ein wesentlicher Bestandteil im Bankgespräch sein. Die Bank muss davon überzeugt sein, dass der Existenzgründer und Unternehmer sich regelmäßig und gezielt mit diesem Thema auseinandersetzt und sein Unternehmen in diesen Bereichen weiter voran bringt.

Download

Auf der Internetseite www.checkliste.bankgespraeche.de steht eine solche Checkliste als PDF und Word-Dokument zu Verfügung. Darüber finden Sie hier auch ein paar Tipps, wie Sie am besten mit dieser Checkliste arbeiten können.