Frage: Unternehmensberatung für den Business-Plan nur Abzocke?

In dieser Rubrik beantwortet Michael Schwarz, Geschäftsführer der Bürgschaftsbank Hessen, Fragen der Blog-Leser.

In der Januar-Ausgabe der IHK Zeitung habe ich erstmals von Bürgschaft ohne Bank gelesen und mich sofort bei der IHK Limburg gemeldet um mehr zu erfahren. Inzwischen habe ich zwei Gspräche mit der Hessen-Agentur GmbH in den Räumen der IHK geführt, ein weiteres Gespräch mit einem sog. Wirtschaftspaten und einen Businessplan erstellt. Insgesamt wurde mir empfohlen, zusätzliche Dienstleistungen (für das Feintuning) der Firma RKW Hessen Gmbh in Anspruch zu nehmen, um meine Chancen auf den Erhalt einer Bürgschaft zu verbessern. Hier würden Kosten in Höhe von circa 4.000 Euro entstehen, die ich vorfinanzieren musss und eventuell bis zu 50 Prozent von der KfW erstattet bekomme. Macht es Sinn, oder ist es nur Abzocke?

Sehr geehrter Herr Müller,

Bürgschaft ohne Bank ist eine Initiative der Bürgschaftsbank Hessen und des Landes Hessen, bei der Gründerinnen und Gründer, die noch keine Hausbank haben, direkt bei der Bürgschaftsbank Bürgschaften zur Finanzierung ihrer Gründungsvorhaben beantragen können. Mit unserer Bürgschaft lässt sich dann leichter ein finanzierendes Kreditinstitut finden. Dieser Weg steht auch Gründern offen, die noch keine drei Jahre selbstständig und bislang ohne nennenswerte Bankkredite ausgekommen sind.

Zu jedem Antrag benötigen wir vom Gründer u. a. einen Businessplan, der uns genaue Auskunft gibt über handelnde Person(en), Gründungskonzept, Markt- und Wettbewerbssituation, erforderliche Investitionen und benötigte Finanzmittel und vor allem über die zu erwartende Ertragssituation in Form von Rentabilitätsvorausschaurechnungen. Diese müssen, um uns zu überzeugen, aus den gemachten Angaben abgeleitet und nachvollziehbar aufgebaut sein. Sind wir von der Tragfähigkeit des Vorhabens überzeugt, bürgen wir.

Beim Unternehmersprechtag der IHK Limburg haben Sie Ihr Vorhaben zunächst der Hessen-Agentur vorgestellt. Diese bündelt die nicht-monetäre Wirtschaftsförderung im Auftrag des Landes Hessen und arbeitet dabei eng mit den übrigen Institutionen in Hessen zusammen. Bei einer ersten Begutachtung Ihres Businessplanes, wurde offenbar noch Klärungsbedarf festgestellt. Einerseits können Sie Ihren Businessplan allein erstellen. Das spart zunächst Geld. Sich andererseits aber professionelle Hilfe durch geeignete Gründungs- und Unternehmensberater beizuziehen, ist unseres Erachtens eine sehr gute Empfehlung. Natürlich kostet eine gute Beratungsleistung, die sich schließlich über mehrere Tage erstreckt, auch gutes Geld. Weil Gründer oftmals nicht gerade auf Rosen gebettet sind, bezuschussen verschiedene öffentliche Institutionen (Land Hessen, EU, KfW) solche Beratungen in erheblichem Maße.

Das RKW Hessen übernimmt dabei zwei wichtige Aufgaben: Es schlägt Ihnen von ihr geprüfte, für Ihr spezielles Vorhaben geeignete, selbstständige Unternehmensberater vor und es kümmert sich um die bestmöglichen Zuschussmittel für Sie. Und wenn die Beratung dazu führt, dass Sie als Gründer weniger Anfangsfehler machen und am Jahresende einen höheren Gewinn ausweisen können, dann hat sich die Beratung doch gelohnt.